10月19日，第130屆廣(guǎng)交會(huì)歷時(shí)5天落下帷幕。時(shí)隔三屆重啟線(xiàn)下展，這是一屆「老友重逢」的聚會(huì)，更提供了一個(gè)結(jié)識「新朋友」、拓展「朋友圈」的良機(jī)。
思路決定出路，「廣(guǎng)交」聯(lián)通內(nèi)外。首次以國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)為主題的「中國(guó)第一展」，其聯(lián)接國(guó)內(nèi)國(guó)際兩(liǎng)個(gè)市場(chǎng)的重要作用更加突顯。
這屆廣(guǎng)交會(huì)的大舞臺(tái)上，各省市主管部門(mén)均在鋪路搭橋，當(dāng)好企業(yè)雙循環(huán)路上的「引路人」；眾多參展企業(yè)努力開(kāi)拓兩(liǎng)個(gè)市場(chǎng)、利用兩(liǎng)種資源，展出了成效與精彩，迸發(fā)出貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)能。無(wú)論是「金字招牌」還是「百年老店」，無(wú)論是資歷豐富的「老廣(guǎng)交」還是初來(lái)乍到的「新面孔」，都在雙線(xiàn)融合與雙循環(huán)新格局下實(shí)現(xiàn)著自我創(chuàng)新與突破。
瞄準(zhǔn)需求，打造爆款
「我們明顯感覺到國(guó)內(nèi)消費(fèi)場(chǎng)景更加多元和消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，因此希望未來(lái)出口份額和內(nèi)銷(xiāo)份額能各佔一半。本屆廣(guǎng)交會(huì)力促國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)，為我們傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)了巨大機(jī)遇。」江蘇洛基木業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人的話(huà)道出了許多外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展思路。
第130屆廣(guǎng)交會(huì)上，洛基木業(yè)帶來(lái)了最新的黑科技產(chǎn)品——石墨烯發(fā)熱地板。開(kāi)展以來(lái)，許多採購(gòu)商對(duì)這款地板表現(xiàn)出濃厚興趣，其中已有一些國(guó)內(nèi)採購(gòu)商洽談下單。
洛基木業(yè)是國(guó)內(nèi)第一家把前沿科技材料石墨烯應(yīng)用於地板的企業(yè)，在將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的同時(shí)，企業(yè)也在積極布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品已遍布全國(guó)30多個(gè)省區(qū)市。企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，研發(fā)這款產(chǎn)品是看到了國(guó)家煤改電政策下的廣(guǎng)闊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間。「石墨烯發(fā)熱地板能夠實(shí)現(xiàn)36V低電驅動(dòng)發(fā)熱，解決了清潔能源取暖費(fèi)用較高的問(wèn)題，為助力實(shí)現(xiàn)『雙碳』目標(biāo)提供了務(wù)實(shí)方案。同時(shí)，這款產(chǎn)品將地板和地暖合二為一，化解了傳統(tǒng)供暖方案的種種弊端，已獲得多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)，成功實(shí)現(xiàn)了地板與地暖工程的跨界發(fā)展。」
作為外貿(mào)大省，江蘇把助力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)作為穩(wěn)外貿(mào)、擴內(nèi)需、促消費(fèi)的重要一環(huán)，在服務(wù)、資金等方面出臺(tái)了12條支持措施，其中就涵蓋鼓勵外貿(mào)企業(yè)對(duì)接國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)需求，利用工業(yè)網(wǎng)際網(wǎng)路平臺(tái)資源開(kāi)展個(gè)性化定製、柔性化生產(chǎn)等內(nèi)容，從生產(chǎn)端豐富國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供給，促進(jìn)消費(fèi)提檔升級(jí)。
針對(duì)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)不同、缺少渠道等難點(diǎn)堵點(diǎn)，江蘇省商務(wù)廳出臺(tái)一系列務(wù)實(shí)政策。比如，在標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證方面，提出精簡(jiǎn)優(yōu)化出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品CCC認(rèn)證程序，縮短辦證時(shí)間，壓縮證書(shū)數(shù)量，減免認(rèn)證費(fèi)用。同時(shí)支持外貿(mào)企業(yè)發(fā)展「同線(xiàn)同標(biāo)同質(zhì)」產(chǎn)品業(yè)務(wù)，對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品，推動(dòng)國(guó)內(nèi)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。在拓展國(guó)內(nèi)流通渠道方面，提出線(xiàn)上線(xiàn)下雙輪驅動(dòng)，支持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)商場(chǎng)、進(jìn)超市、進(jìn)街區(qū)（步行街）、進(jìn)批發(fā)等傳統(tǒng)渠道，並支持企業(yè)開(kāi)展雲對(duì)接、雲參展和雲洽談。
以「質(zhì)」驅動(dòng)，創(chuàng)新「快步跑」
據(jù)浙江良友木業(yè)有限公司的業(yè)務(wù)員初步匡算，第130屆廣(guǎng)交會(huì)開(kāi)展3天，公司已經(jīng)接待了40多位境內(nèi)採購(gòu)商和十幾家境外採購(gòu)商，與其中一些採購(gòu)商達(dá)成120萬(wàn)元的意向成交額。
「有不少境內(nèi)採購(gòu)商諮詢了加盟專(zhuān)賣店事宜。」公司負(fù)責(zé)人告訴記者，這樣的參展效果不僅達(dá)到了此前的預期，更為進(jìn)一步夯實(shí)國(guó)外市場(chǎng)佔比、擴大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額增添了幾分底氣。
直面疫情帶來(lái)的不利影響，良友木業(yè)通過(guò)發(fā)力全產(chǎn)業(yè)鏈，以國(guó)內(nèi)外同款同步同質(zhì)同價(jià)產(chǎn)品為驅動(dòng)，拓市場(chǎng)、開(kāi)新局。良友木業(yè)創(chuàng)建的自主品牌「大藝樹/ATree」地板品質(zhì)得到了全球三大環(huán)保認(rèn)證機(jī)構(gòu)的共同認(rèn)可。這款產(chǎn)品的甲醛釋放量不到E0標(biāo)準(zhǔn)的1/10，通過(guò)了CARB和EPA TSCA Title VI甲醛釋放認(rèn)證、美國(guó)FloorScore認(rèn)證、加拿大FSC森林認(rèn)證和中國(guó)環(huán)境標(biāo)誌產(chǎn)品認(rèn)證等一系列國(guó)際國(guó)內(nèi)的權(quán)威認(rèn)證。
高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)把控讓良友木業(yè)與全球超過(guò)243個(gè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)係；在中國(guó)銷(xiāo)往美國(guó)的多層實(shí)木地板中，良友木業(yè)的銷(xiāo)量連續(xù)十多年居於首位；同時(shí)，良友木業(yè)也在增進(jìn)與國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)公司的戰略合作，開(kāi)闢國(guó)內(nèi)工程銷(xiāo)售新渠道。目前，全國(guó)大中城市已開(kāi)設(shè)近500家「大藝樹」專(zhuān)賣店。
為大力推動(dòng)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，浙江省商務(wù)部門(mén)鼓勵有內(nèi)貿(mào)意向的參展企業(yè)在廣(guǎng)交會(huì)上展示「可內(nèi)銷(xiāo)」的新穎產(chǎn)品，為境內(nèi)採購(gòu)商提供多樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，藉助廣(guǎng)交會(huì)平臺(tái)快速匹配對(duì)接，全力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)積極引導(dǎo)參展的流通企業(yè)布局全球市場(chǎng)，加快流通業(yè)數(shù)位化改革，藉助廣(guǎng)交會(huì)對(duì)外開(kāi)放平臺(tái)作用，促進(jìn)企業(yè)順暢切換(huàn)，培育內(nèi)外貿(mào)一體化企業(yè)。
當(dāng)好企業(yè)雙循環(huán)的「引路人」
目前，寧波有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)超過(guò)2萬(wàn)家。生產(chǎn)階段統(tǒng)一內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)增加的成本，線(xiàn)下門(mén)店的租金、人工費(fèi)用、鋪貨費(fèi)用，線(xiàn)上的推廣(guǎng)費(fèi)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)、平臺(tái)抽成費(fèi)，一個(gè)全新品牌空降國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要的過(guò)程……對(duì)於點(diǎn)多面廣(guǎng)的中小微外貿(mào)企業(yè)而言，作答雙循環(huán)這道題意味著更大的戰略決心和勇氣。
為了當(dāng)好企業(yè)融入雙循環(huán)的「引路人」，寧波市採取一系列措施，鼓勵外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化。
寧波市積極組織外貿(mào)企業(yè)參加線(xiàn)上線(xiàn)下廣(guǎng)交會(huì)，並在浙江省率先出臺(tái)《關(guān)於鼓勵外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化的若干意見(jiàn)(試行)》，提出大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展先行示範區(qū)。為支撐《意見(jiàn)》實(shí)施，市級(jí)財政統(tǒng)籌各類(lèi)資金不低於2億元，用於外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)工作。
立足國(guó)內(nèi)大循環(huán)、發(fā)力國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)，著眼於更高質(zhì)量的發(fā)展，智能化、品牌化、高端化漸成「內(nèi)外貿(mào)一體化」主流。寧波市支持企業(yè)加強(qiáng)自有品牌建設(shè)、推動(dòng)實(shí)施「同線(xiàn)同標(biāo)同質(zhì)」工程、支持企業(yè)擴大內(nèi)銷(xiāo)規(guī)模，鼓勵商場(chǎng)、超市銷(xiāo)售外貿(mào)產(chǎn)品，支持企業(yè)參加境內(nèi)專(zhuān)業(yè)性展會(huì)，加大辦展支持力度，有效利用商業(yè)載體促進(jìn)內(nèi)銷(xiāo)。
如今，寧波雙循環(huán)政策初見(jiàn)成效。今年以來(lái)，寧波市新增4個(gè)國(guó)家級(jí)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地，獲批「浙江出口名牌」83個(gè)，均位居浙江省第一。來(lái)自市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)值8294.2億元，增長(zhǎng)31.2%，兩(liǎng)年平均增長(zhǎng)10.7%。
雙向循環(huán)，鋪就錦繡之路
助力構(gòu)建新發(fā)展格局，紡織服裝企業(yè)積極行動(dòng)，加大內(nèi)銷(xiāo)品牌培育力度，努力提高產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)水平，積極打造內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，充分利用電商拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，大膽探索，成效顯著。
作為一家多年從事文具用品製造和銷(xiāo)售的知名文具企業(yè)，鴻星文具2012年開(kāi)始就在布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，並於2020年啟動(dòng)新的內(nèi)銷(xiāo)品牌發(fā)展戰略，主營(yíng)「鴻星」「卡西米爾」維克熊」等品牌，啟用杭州設(shè)計(jì)研發(fā)中心和品牌運(yùn)營(yíng)中心，加快品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，計(jì)劃(huà)3-5年將內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)售額佔比從目前的20%提升至50%。
浙江鴻星文具有限公司近年來(lái)不斷加大研發(fā)設(shè)計(jì)投入，將多年間開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)積累的西方審美元素有機(jī)融入到內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)中。同時(shí)，公司加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，與溫州大學(xué)和中國(guó)美術(shù)學(xué)院等高校建立戰略合作關(guān)係，引入新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，提高創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平，真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意落地，讓鴻星產(chǎn)品更具品牌影響力。
公司還入駐天貓、京東商城、小米等電商平臺(tái)，積極採用直播帶貨、異業(yè)聯(lián)盟、微店等多種靈活方式拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，打開(kāi)品牌知名度。